(網(wǎng)經(jīng)社訊)借助AI大模型，“一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心推出《全國(guó)各省市跨境電商發(fā)展全景分析報(bào)告》大型策劃（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://m.99poke.cn/zt/dskdfx/），通過發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀、數(shù)據(jù)案例、創(chuàng)新實(shí)踐、未來趨勢(shì)等維度深度解碼34省、165座城市的跨境電商生態(tài)，共計(jì)199份報(bào)告。
2025年，金華市跨境電商交易額預(yù)計(jì)達(dá)1696億元，活躍賣家與店鋪數(shù)量穩(wěn)居浙江省首位，“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”融合模式成為核心發(fā)展引擎，但同時(shí)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、海外政策波動(dòng)等挑戰(zhàn)。本報(bào)告基于金華市商務(wù)局、海關(guān)、各區(qū)縣政府公開數(shù)據(jù)及第三方行業(yè)研究成果，系統(tǒng)分析2025年金華市跨境電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。報(bào)告從市場(chǎng)發(fā)展概況、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)帶格局、案例分析、政策環(huán)境與支撐體系、挑戰(zhàn)與未來趨勢(shì)、結(jié)論與建議七大維度展開，結(jié)合真實(shí)數(shù)據(jù)圖表與實(shí)地場(chǎng)景圖片，全面呈現(xiàn)金華跨境電商“產(chǎn)業(yè)根基扎實(shí)、政策支撐有力、區(qū)域特色鮮明”的發(fā)展特征。
出品 | “一帶一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心
撰寫 | DeepSeek
編輯 | 小蔣
一審 | 可樂
終審 | 云馬
配圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(kù)（COP.100EC.CN）發(fā)布的《全國(guó)主要跨境電商公司分布統(tǒng)計(jì)地圖》上，跨境電商企業(yè)共有4420家。中國(guó)跨境電商分布高度集中，主要集中于東部沿海地區(qū)。廣東省以1854家絕對(duì)領(lǐng)先，浙江?。?42家）、山東?。?07家）和福建省（315家）緊隨其后。相比之下，中西部和北部地區(qū)服務(wù)商數(shù)量稀少。這一分布格局反映出跨境電商產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力、外貿(mào)基礎(chǔ)及數(shù)字化水平密切關(guān)聯(lián)，資源高度集中于長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀三大經(jīng)濟(jì)圈。
一、概述與背景
金華市地處浙江省中部，東鄰紹興、南接麗水、西連衢州、北靠杭州，是長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈與“一帶一路”交匯點(diǎn)的核心城市。作為全球最大小商品集散中心，義烏國(guó)際商貿(mào)城支撐起全市“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”的特色發(fā)展模式。2025年，金華跨境電商交易額預(yù)計(jì)達(dá)1696億元，同比增長(zhǎng)20.8%，占浙江省總量的35%，活躍賣家數(shù)量突破6.5萬家，穩(wěn)居全國(guó)地級(jí)市首位。
政策演進(jìn)脈絡(luò)：浙江省政府2022年出臺(tái)《浙江省跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022-2025）》，明確將金華列為全省三大跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)之一。金華市配套發(fā)布《三年行動(dòng)計(jì)劃》，提出到2025年培育10個(gè)以上省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群跨境電商試點(diǎn)，建設(shè)50個(gè)海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)跨境電商交易額超1500億元。國(guó)家稅務(wù)總局2025年1月發(fā)布“離境即退稅”政策，將9810模式退稅周期縮短60%，累計(jì)為金華企業(yè)辦理退稅298萬元。
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：形成義烏小商品（占出口45.2%）、永康五金（年出口120億元）、東陽(yáng)木雕（全球市占率28%）三大國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)帶。義烏小商品城年交易額突破2100億元，帶動(dòng)跨境電商出口超800億元。全市擁有12,850家備案跨境電商企業(yè)，集聚度達(dá)75%的三大核心區(qū)——義烏綜試區(qū)、金義都市區(qū)、金華保稅物流中心，形成從供應(yīng)鏈到銷售端的全鏈條生態(tài)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
2.1 總體規(guī)模與增長(zhǎng)
2025年1-5月，金華市實(shí)現(xiàn)跨境電商出口交易額480.5億元。根據(jù)全年趨勢(shì)預(yù)測(cè)，2025年全年跨境電商出口額有望突破1100億元。這一增長(zhǎng)勢(shì)頭得益于金華市深入實(shí)施跨境電商“六大行動(dòng)”，對(duì)跨境電商在“店開全球”“品牌出?！薄蔼?dú)立站領(lǐng)航”和海外倉(cāng)建設(shè)等方面的持續(xù)支持。
市場(chǎng)主體數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。截至2025年，金華市活躍跨境電商賣家數(shù)量達(dá)到6.36萬個(gè)，在各大主流跨境電商平臺(tái)開設(shè)的店鋪數(shù)量超過12.61萬家，分別占全省的43.8%和52.5%，總量均居全省首位。這些數(shù)據(jù)充分反映了金華跨境電商生態(tài)的活力和潛力。
2.2 市場(chǎng)分析
從市場(chǎng)分布看，金華跨境電商呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì)。在鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓非洲、拉美、中東、東盟等新興市場(chǎng)。2025年，金華對(duì)非洲、拉美、中東、東盟等新興市場(chǎng)出口均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，合計(jì)占出口總值54.2%。其中，對(duì)非出口占全國(guó)的比重達(dá)到9.4%，持續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)。
從商品品類看，金華跨境電商出口商品主要集中在小商品、五金工具、戶外用品等本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品。義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶、永康保溫杯產(chǎn)業(yè)帶入選阿里巴巴國(guó)際站“十大數(shù)字化外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶”，金華成為全國(guó)唯一有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶入選的設(shè)區(qū)市。
金華在跨境電商業(yè)務(wù)模式上不斷創(chuàng)新。2025年3月，金華成功落地“跨境清單+報(bào)關(guān)單拼箱出口新模式”，打破了傳統(tǒng)模式下跨境電商和一般貿(mào)易貨物必須分開運(yùn)輸?shù)南拗?。這一模式創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)跨境電商與一般貿(mào)易貨物“同包拼箱、一單發(fā)運(yùn)”，提高集裝箱利用率，降低企業(yè)物流成本，企業(yè)發(fā)貨周期縮短1-2天。
同時(shí)，金華市大力推進(jìn)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”深度融合，鼓勵(lì)傳統(tǒng)制造企業(yè)、工貿(mào)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。截至目前，全市累計(jì)培育制造業(yè)開展跨境電商企業(yè)超2800家，有效推動(dòng)了本土制造企業(yè)“借網(wǎng)出?！?。
交易規(guī)模與增長(zhǎng)：2020-2025年交易額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)22.3%，2025年預(yù)計(jì)1696億元中出口占比87.5%。季度數(shù)據(jù)顯示，2025年三季度金義綜保區(qū)進(jìn)出口總值77.26億元，其中出口2.53億元增長(zhǎng)50.49%，進(jìn)口74.73億元占比96.73%，形成“大進(jìn)大出”格局。
商品結(jié)構(gòu)特征：五大類商品占出口總額90.9%，小商品以45.2%占比居首。具體品類呈現(xiàn)“專業(yè)化+柔性生產(chǎn)”特點(diǎn)，如永康五金產(chǎn)業(yè)帶依托3000家制造企業(yè)，通過速賣通、TikTok Shop銷往180國(guó)，2023年線上出口120億元。保稅電商商品中，美容化妝品增長(zhǎng)51.63%，堅(jiān)果類下降45.41%，反映消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)。
物流網(wǎng)絡(luò)布局：構(gòu)建“空鐵公?！彼奈灰惑w運(yùn)輸體系。航空方面，義烏機(jī)場(chǎng)開通18條國(guó)際貨運(yùn)航線，2024年航空貨郵4.5萬噸；鐵路方面，中歐班列“義烏-莫斯科”線運(yùn)輸成本較公路低35%，年發(fā)運(yùn)量超3500標(biāo)箱；公路方面，海陸聯(lián)運(yùn)通道年運(yùn)量12.8萬標(biāo)箱。海外倉(cāng)總面積超12萬平方米，覆蓋45國(guó)，實(shí)現(xiàn)“倉(cāng)儲(chǔ)+展廳+營(yíng)銷”綜合功能。
企業(yè)主體生態(tài)：全市活躍賣家6.36萬家，店鋪超12.61萬家。形成“頭部平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)帶+服務(wù)商”協(xié)同模式，如阿里巴巴國(guó)際站AI賦能中心落地永康，TikTok直播基地年促成訂單超300億元。政府通過“百場(chǎng)萬企”活動(dòng)補(bǔ)貼50%倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，2025年新增出口網(wǎng)店4000家。
三、產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)圈分析
金華市已形成覆蓋跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系，從上游產(chǎn)品供應(yīng)、中游平臺(tái)服務(wù)到下游渠道建設(shè)，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，構(gòu)建了良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
3.1 上游產(chǎn)品供應(yīng)
金華市擁有完整的制造業(yè)體系和特色產(chǎn)業(yè)集群，為跨境電商發(fā)展提供了豐富的產(chǎn)品資源。全市擁有10個(gè)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點(diǎn)，包括義烏小商品、永康五金、蘭溪時(shí)尚紡織等。這些產(chǎn)業(yè)集群具有產(chǎn)業(yè)鏈完整、供應(yīng)鏈效率高、產(chǎn)品種類豐富等特點(diǎn)，能夠快速響應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。
金華市積極推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)與跨境電商融合，實(shí)施制造業(yè)企業(yè)“觸網(wǎng)計(jì)劃”，推動(dòng)制造企業(yè)“借網(wǎng)出海”。截至目前，全市累計(jì)培育制造業(yè)開展跨境電商企業(yè)超2800家。通過跨境電商，企業(yè)能夠直接接觸終端消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)空間，同時(shí)更快地獲取市場(chǎng)反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)。
3.2 中游平臺(tái)服務(wù)
金華市跨境電商平臺(tái)服務(wù)體系建設(shè)完善，形成了多元化、多層次的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
主流第三方平臺(tái)方面，金華企業(yè)與亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、速賣通等主流跨境電商平臺(tái)合作緊密。2025年5月舉行的“2025亞馬遜金華產(chǎn)業(yè)帶大會(huì)”，吸引了百余家外貿(mào)企業(yè)參與，幫助企業(yè)平穩(wěn)合規(guī)走出去，精準(zhǔn)把握國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇。
本土平臺(tái)建設(shè)方面，金華市積極培育本土跨境電商平臺(tái)。例如，Chinagoods平臺(tái)已上線智能報(bào)關(guān)、跨境結(jié)算等10款A(yù)I應(yīng)用產(chǎn)品，累計(jì)服務(wù)用戶超21萬人次。該平臺(tái)還開通西班牙等6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，在線交易額累計(jì)超1400億元。
服務(wù)創(chuàng)新方面，金華市在跨境電商金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重要突破。“義支付”（YiwuPay）跨境支付平臺(tái)結(jié)算成本較同業(yè)下降33%，滿足100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)跨境收款需求。同時(shí)，金華首創(chuàng)銀行與跨境電商平臺(tái)直聯(lián)收結(jié)匯模式和以認(rèn)證數(shù)據(jù)收結(jié)匯模式，實(shí)現(xiàn)跨境電商結(jié)匯成本接近于零。
3.3 下游渠道物流
物流是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，金華市已構(gòu)建了高效、便捷、低成本的跨境電商物流體系。
海外倉(cāng)布局方面，金華市積極健全海外倉(cāng)服務(wù)體系。通過合作、共建等方式建立公共海外倉(cāng)合作體系167個(gè)，總面積288萬平方米，覆蓋全球六大洲44個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這些海外倉(cāng)不僅提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，還逐步向展示、退換貨、售后、金融等一站式服務(wù)延伸，成為金華商品出海的重要支點(diǎn)。
國(guó)際物流通道方面，金華市依托義新歐班列、義甬舟大通道等物流樞紐優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新跨境電商物流模式。例如，打通跨境電商出口包裹“監(jiān)管中心驗(yàn)放—鐵路轉(zhuǎn)關(guān)運(yùn)輸—寧波北侖港出境”的出口通道，實(shí)現(xiàn)“一次施封、全程通關(guān)、抵港直裝”，運(yùn)輸成本比空運(yùn)節(jié)省40%—50%。同時(shí)，金華（義烏）中歐班列集結(jié)中心建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，2025年浙江中歐班列開行3005列，同比增長(zhǎng)14.7%，輻射亞歐大陸50多個(gè)國(guó)家、160多座城市。
四、典型案例深度剖析
理論的生命力在于實(shí)踐。金華跨境電商的輝煌，最終體現(xiàn)在一個(gè)個(gè)鮮活的企業(yè)案例上。以下選取三家具有代表性的義烏企業(yè)，深度解析其出海路徑。
4.1 浪莎控股集團(tuán)有限公司
浪莎，作為中國(guó)針織行業(yè)的龍頭企業(yè)，早已是家喻戶曉的品牌。然而，在跨境電商時(shí)代，它并未固步自封，而是積極擁抱變化。浪莎的策略是“雙輪驅(qū)動(dòng)”：一方面，繼續(xù)通過亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)觸達(dá)全球消費(fèi)者；另一方面，大力投入建設(shè)自有品牌獨(dú)立站（LangSha.com），并利用Google Ads、Facebook等數(shù)字營(yíng)銷工具進(jìn)行精準(zhǔn)引流。
浪莎的核心優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力。公司每年投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)出抗菌、發(fā)熱、美體等功能性內(nèi)衣，滿足不同海外市場(chǎng)的需求。例如，針對(duì)北美市場(chǎng)偏好舒適、簡(jiǎn)約的風(fēng)格，推出了無痕系列；針對(duì)歐洲市場(chǎng)注重環(huán)保的理念，推出了有機(jī)棉系列產(chǎn)品。通過DTC（Direct-to-Consumer）模式，浪莎能夠直接獲取用戶反饋，快速迭代產(chǎn)品，并建立起高忠誠(chéng)度的品牌社群。2024年，浪莎的跨境電商業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過50%，其中獨(dú)立站貢獻(xiàn)了近三成的銷售額，品牌溢價(jià)能力顯著提升。
4.2 浙江盈和國(guó)際物流有限公司
如果說賣家是臺(tái)前的演員，那么盈和就是幕后的導(dǎo)演。盈和是一家專注于為跨境電商提供端到端供應(yīng)鏈解決方案的物流企業(yè)。其成功之道在于“深耕海外倉(cāng)”和“科技賦能”。
盈和很早就意識(shí)到海外倉(cāng)是解決跨境物流痛點(diǎn)的關(guān)鍵。公司在歐洲、美國(guó)、日本等核心市場(chǎng)戰(zhàn)略性地布局了大型海外倉(cāng)。但盈和不止于倉(cāng)儲(chǔ)，它通過自主研發(fā)的WMS（倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)）和OMS（訂單管理系統(tǒng)），將倉(cāng)儲(chǔ)、配送、清關(guān)、退貨等環(huán)節(jié)全部打通，為客戶提供可視化的全流程管理。例如，其“一鍵代發(fā)”服務(wù)，讓賣家只需在后臺(tái)操作，即可完成從接單到發(fā)貨的全過程。
更值得一提的是，盈和積極參與規(guī)則制定。公司深度參與了金華市推動(dòng)的“陸運(yùn)提單物權(quán)化改革”，致力于解決中歐班列運(yùn)單無法作為物權(quán)憑證的難題，為更多中小企業(yè)利用班列出口掃清障礙。盈和的故事證明，在跨境電商生態(tài)中，服務(wù)商同樣可以成長(zhǎng)為具有全球影響力的巨頭。
4.3 義烏市吉茂電子科技有限公司
吉茂電子是萬千義烏小微網(wǎng)商的縮影。創(chuàng)始人最初只是在義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)一個(gè)小小的手機(jī)配件攤位。隨著市場(chǎng)變化，他敏銳地捕捉到跨境電商的機(jī)遇，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做起了Shopee、Lazada等東南亞平臺(tái)的賣家。
吉茂的成功在于“快”和“準(zhǔn)”。依托義烏強(qiáng)大的小商品供應(yīng)鏈，吉茂能做到“小單快反”，即根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)快速測(cè)試新品，一旦發(fā)現(xiàn)爆款，便能迅速組織生產(chǎn)并上架銷售。
公司組建了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，精通各平臺(tái)的算法規(guī)則和營(yíng)銷玩法。他們善于利用短視頻和直播進(jìn)行產(chǎn)品展示，在TikTok上積累了數(shù)十萬粉絲。從一個(gè)攤位到年銷數(shù)千萬的跨境電商企業(yè)，吉茂的逆襲之路，正是金華“螞蟻雄兵”生態(tài)活力的最佳注腳。
五、挑戰(zhàn)與機(jī)遇
5.1 挑戰(zhàn)
金華市跨境電商發(fā)展面臨多重挑戰(zhàn)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題日益突出，部分品類賣家集中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤(rùn)空間被壓縮。對(duì)平臺(tái)流量和政策的依賴度較高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)集中，部分企業(yè)缺乏自主品牌和渠道，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。
全球合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加，各國(guó)在數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)、產(chǎn)品安全認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的監(jiān)管持續(xù)收緊?？缇畴娚唐髽I(yè)需要應(yīng)對(duì)不同國(guó)家的法律法規(guī)，合規(guī)成本顯著上升，不合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致店鋪關(guān)閉、資金凍結(jié)甚至法律訴訟。
供應(yīng)鏈韌性面臨考驗(yàn)，國(guó)際航運(yùn)價(jià)格波動(dòng)、局部港口擁堵、地緣政治沖突等外部因素對(duì)跨境物流的時(shí)效和成本造成沖擊。海外倉(cāng)的布局和管理能力參差不齊，庫(kù)存滯銷風(fēng)險(xiǎn)存在。雖然金華已建設(shè)大量海外倉(cāng)，但其運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量仍有提升空間。
人才短缺問題制約行業(yè)發(fā)展。雖然基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)人才供給增加，但精通數(shù)據(jù)分析和算法、熟悉海外品牌建設(shè)與整合營(yíng)銷、具備全球供應(yīng)鏈管理視野的復(fù)合型高端人才仍然緊缺。同時(shí)，企業(yè)對(duì)既懂外貿(mào)又懂電商的復(fù)合型人才需求旺盛，人才缺口較大。
結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)：物流成本較沿海高25%，空運(yùn)成本壓力突出；復(fù)合型人才缺口8000人，小語(yǔ)種運(yùn)營(yíng)專家稀缺；品牌影響力弱，僅22個(gè)省級(jí)出口知名品牌；合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)上升，歐盟EPR、美國(guó)FTC新規(guī)要求企業(yè)建立全流程合規(guī)體系。
系統(tǒng)性機(jī)遇：“雙循環(huán)”戰(zhàn)略下，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙樞紐建設(shè)加速。自貿(mào)區(qū)與綜保區(qū)政策疊加，義烏陸港電商小鎮(zhèn)獲批跨境專線試點(diǎn)。RCEP生效后，關(guān)稅減免帶動(dòng)對(duì)日韓出口增長(zhǎng)24.3%?！敖z路電商”合作深化，中歐班列“一單制”多式聯(lián)運(yùn)常態(tài)化，TIR跨境公路運(yùn)輸開通中俄線路。
典型案例剖析：某機(jī)械設(shè)備公司通過AI生意助手獲取2000萬美元訂單，深夜自動(dòng)接待功能提升響應(yīng)效率40%。義烏綜試區(qū)通關(guān)時(shí)效1.5小時(shí)，智能審圖系統(tǒng)降低查驗(yàn)錯(cuò)誤率30%。永康五金產(chǎn)業(yè)帶通過AI智鏈打造超級(jí)單品，年出口額突破120億元。
5.2 發(fā)展機(jī)遇
盡管面臨挑戰(zhàn)，金華市跨境電商發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。
政策紅利持續(xù)釋放，金華市擁有“自貿(mào)區(qū)+雙綜試區(qū)+雙綜保區(qū)”的開放平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。2025年，商務(wù)部等九部門發(fā)布《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉(cāng)建設(shè)的意見》，從培育經(jīng)營(yíng)主體、加大金融支持等五方面提出15條具體措施。金華市也出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)金華市開放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展若干意見》，拿出“真金白銀”支持跨境電商發(fā)展。
新興市場(chǎng)潛力巨大，金華市在鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓非洲、中亞、南美等新興市場(chǎng)。2025年，金華對(duì)非洲、拉美、中東、東盟等新興市場(chǎng)出口均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，合計(jì)占出口總值54.2%。這些新興市場(chǎng)電商滲透率提升空間大，為金華跨境電商提供了新增長(zhǎng)點(diǎn)。
技術(shù)賦能效應(yīng)顯著，人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)正深刻改變跨境電商運(yùn)營(yíng)模式。金華市積極推動(dòng)AI等新技術(shù)與跨境電商深度融合，如在義烏探索開發(fā)內(nèi)容生成、流量承接和交易撮合等商貿(mào)領(lǐng)域AI大模型。這些技術(shù)應(yīng)用幫助企業(yè)提升選品精準(zhǔn)度、營(yíng)銷效率和客戶服務(wù)水平。
商業(yè)模式創(chuàng)新活躍，市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式與跨境電商融合的“金華模式”不斷完善。2025年，全市以市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式出口5991.7億元，同比增長(zhǎng)27.0%，占全國(guó)該業(yè)態(tài)出口總值的70.7%。這種融合模式為中小微企業(yè)提供了“多品種、多批次、小批量”出口的合規(guī)便利化解決方案。
六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
基于當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)和政策導(dǎo)向，金華市跨境電商未來將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：
市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)規(guī)劃，到2027年，浙江省跨境電商規(guī)模較2024年翻一番；到2030年，跨境電商規(guī)模較2027年再翻一番。按此計(jì)算，2023年金華跨境電商進(jìn)出口額為1133.4億元，到2027年將達(dá)到2266.8億元，到2035年有望達(dá)到4533.6億元。這一增長(zhǎng)目標(biāo)展現(xiàn)了金華市對(duì)跨境電商發(fā)展的高度信心和堅(jiān)定決心。
技術(shù)賦能將進(jìn)一步深化，人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在跨境電商各環(huán)節(jié)的應(yīng)用將更加廣泛和深入。AI不僅用于智能客服，還將深度應(yīng)用于市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、智能選品、自動(dòng)生成多語(yǔ)言產(chǎn)品描述和營(yíng)銷內(nèi)容、動(dòng)態(tài)定價(jià)、智能補(bǔ)貨等核心環(huán)節(jié)。金華市已明確提出開展“人工智能+”行動(dòng)，加快生活服務(wù)數(shù)字化賦能。
品牌化發(fā)展成為必然選擇，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求升級(jí)，金華跨境電商企業(yè)將從“賣貨思維”轉(zhuǎn)向“品牌思維”，更加注重品牌建設(shè)。目前，金華已累計(jì)培育20個(gè)省級(jí)跨境電商知名品牌。未來，將有更多企業(yè)通過品牌建設(shè)提升產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)從“金華制造”向“金華品牌”的轉(zhuǎn)變。
海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)將更加完善，海外倉(cāng)是跨境電商重要的境外節(jié)點(diǎn)，是打通跨境物流“最后一公里”的關(guān)鍵設(shè)施。金華市將加快海外倉(cāng)布局，“引導(dǎo)更多國(guó)有資本、社會(huì)資本投入海外倉(cāng)建設(shè)”。未來，金華海外倉(cāng)將從“倉(cāng)儲(chǔ)配送”向“展示、退換貨、售后、金融”等一站式服務(wù)方向升級(jí)，形成覆蓋更廣、服務(wù)更優(yōu)的全球海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)。
市場(chǎng)多元化步伐加快，金華市將“鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)，深挖非洲、中亞、南美等新興市場(chǎng)”。2025年，金華對(duì)新興市場(chǎng)出口已占出口總值的54.2%。未來，隨著“一帶一路”倡議的深入實(shí)施和RCEP政策的持續(xù)釋放，金華與新興市場(chǎng)的跨境電商合作將進(jìn)一步深化，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加均衡。
技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，AI應(yīng)用滲透率達(dá)72%，Chinagoods平臺(tái)上線智能報(bào)關(guān)、多語(yǔ)言視頻生成等10款產(chǎn)品，服務(wù)21萬人次。區(qū)塊鏈溯源技術(shù)覆蓋小商品出口，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)-消費(fèi)全鏈條可信追溯。數(shù)字老板娘、AI商品導(dǎo)購(gòu)等應(yīng)用提升轉(zhuǎn)化率35%，智能選品系統(tǒng)降低企業(yè)試錯(cuò)成本40%。
綠色貿(mào)易轉(zhuǎn)型，ESG認(rèn)證企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)50%，碳足跡追蹤系統(tǒng)覆蓋主要出口品類。企業(yè)普遍采用可降解包裝，物流環(huán)節(jié)推廣新能源卡車，2025年社會(huì)物流成本占GDP比率降至12.8%。金義綜保區(qū)試點(diǎn)“綠色通道”，對(duì)環(huán)保認(rèn)證商品優(yōu)先通關(guān)。
市場(chǎng)拓展方向，“一帶一路”沿線出口650億元占總額61.9%，東盟市場(chǎng)增長(zhǎng)28.6%，中東市場(chǎng)增長(zhǎng)32.4%。RCEP框架下，對(duì)日韓出口增長(zhǎng)24.3%，對(duì)澳新市場(chǎng)開拓加速。新興市場(chǎng)方面，非洲通過中非經(jīng)貿(mào)論壇拓展，南美市場(chǎng)通過“國(guó)資+民企”海外倉(cāng)模式突破。
七、結(jié)論與建議
7.1 對(duì)政府部門的建議
優(yōu)化政策環(huán)境，金華市應(yīng)持續(xù)釋放“自貿(mào)區(qū)+雙綜試區(qū)+雙綜保區(qū)”政策疊加優(yōu)勢(shì)。深化“跨境清單+報(bào)關(guān)單”拼箱出口等新模式創(chuàng)新，提升貿(mào)易便利化水平。同時(shí)，落實(shí)《關(guān)于促進(jìn)金華市開放型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展若干意見》中的“真金白銀”支持政策，對(duì)企業(yè)海外倉(cāng)建設(shè)、品牌推廣、人才引進(jìn)等給予更精準(zhǔn)支持。
完善公共服務(wù)，金華市應(yīng)加快建設(shè)跨境電商線上綜合服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理等部門數(shù)據(jù)交換，提供一站式服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)跨境電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，2025年金華新增4家省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，總量達(dá)到7家。應(yīng)繼續(xù)提升園區(qū)服務(wù)能力，形成集聚效應(yīng)。
加強(qiáng)人才培養(yǎng)，面對(duì)跨境電商高端人才短缺問題，金華市應(yīng)推進(jìn)“創(chuàng)新工程師”“高技能領(lǐng)軍人才”等人才隊(duì)伍建設(shè)。支持新就業(yè)形態(tài)勞動(dòng)者參加職業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)技能等級(jí)評(píng)價(jià)，對(duì)符合條件的人員按規(guī)定給予補(bǔ)貼。
7.2 對(duì)企業(yè)的建議
提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，跨境電商企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變思維，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。浙江阿波羅運(yùn)動(dòng)科技股份有限公司通過品牌化建設(shè)，布局跨境電商與海外工廠，重塑生產(chǎn)與渠道流程，有效提升了產(chǎn)品話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，2025年出口額實(shí)現(xiàn)70%的增長(zhǎng)。企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)這種經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)。
深化技術(shù)應(yīng)用，企業(yè)應(yīng)積極利用人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率。如利用AI生意助手實(shí)現(xiàn)24小時(shí)客戶服務(wù)，借助AI產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)判斷和快速跟進(jìn)。通過數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)選品、營(yíng)銷、履約全鏈路優(yōu)化，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高響應(yīng)速度。
拓展多元市場(chǎng)，企業(yè)在鞏固歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)積極開拓非洲、中亞、南美等新興市場(chǎng)。金華市已有成功實(shí)踐，如Yiwu Selection品牌出海集合店在肯尼亞落地，大阪義烏分市場(chǎng)開業(yè)。企業(yè)可通過參加國(guó)際展會(huì)、利用海外倉(cāng)前置備貨、開展本土化營(yíng)銷等方式，加速新興市場(chǎng)布局。
7.3 對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的建議
構(gòu)建協(xié)同發(fā)展生態(tài)，金華市應(yīng)持續(xù)推動(dòng)“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”雙向賦能。引導(dǎo)國(guó)內(nèi)頭部平臺(tái)與本地企業(yè)聯(lián)合發(fā)展“線上引流、線下交易”模式，在平臺(tái)開設(shè)“線上專區(qū)”，在產(chǎn)業(yè)帶搭建“選品中心”。全年開展“平臺(tái)+產(chǎn)業(yè)”對(duì)接活動(dòng)200場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)將生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)全面數(shù)據(jù)化。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，鼓勵(lì)跨境電商平臺(tái)、賣家與服務(wù)商之間的協(xié)同合作。發(fā)揮Chinagoods等本土平臺(tái)作用，為中小微企業(yè)提供全方位服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)物流企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)與跨境電商企業(yè)的合作，創(chuàng)新物流和金融產(chǎn)品，提升全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)水平。
通過政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共同努力，金華市跨境電商必將迎來更加廣闊的發(fā)展前景，為金華市打造“全球跨境電子商務(wù)網(wǎng)商集聚中心”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
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5.微信公眾平臺(tái)（騰訊網(wǎng)）. 全國(guó)“第八城” 金華外貿(mào)進(jìn)出口首次突破萬億大關(guān). 2026-01-19.
6.人民網(wǎng)浙江頻道. 金華持續(xù)激發(fā)跨境電商發(fā)展新動(dòng)能. 2025-07-10.
7.金華市商務(wù)局. 關(guān)于對(duì)金華市政協(xié)八屆四次會(huì)議270號(hào)提案答復(fù)的函. 2025-08-19.
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